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西電西材召開2015年度營銷工作會議
發布于:2015/2/20
近日,西電西材召開2015年度營銷工作會議。公司班子成員,中層干部,營銷管理處各處室負責人及全體駐外人員參加會議。
    會上,營銷管理處處長楊信義向與會人員報告了公司去年的生產經營狀況,并就如何做好2015年營銷工作提出了幾點希望。副總經理馮亮在會上對營銷工作提出了具體要求。總經理范孝紅作了總結發言,會議認真總結了去年營銷工作,詳細分析了2015年市場情況,提出了2015年營銷工作的總體思路和具體措施。營銷管理處各駐外經理分別匯報了各經理部去年營銷情況及2015年工作思路,并就大家關心的熱點、難點問題與公司領導進行了集體座談、討論。
    去年全年完成發貨16013萬元,回款16800萬元。當年應收賬款從年初的8936萬元降至7864萬元,下降1072萬元,應收賬款連續兩年實現負增長;存貨控制在1116萬元以內,比年初下降了34.4%。會議要求公司營銷部門一定要認清形勢,敢打硬仗,發揚猛虎下山、餓狼撲食的精神,拼命搶抓合同,確保2015年的訂貨任務。
    會議要求公司內部要狠抓產品質量,為營銷提供有力的支持;公司上下都要樹立服務的理念,將“謀布局、調結構、抓管理、降風險”的十二字方針思想貫穿于每位職工的日常工作之中,突出效益營銷原則,開展“精益化”的營銷管理模式。營銷管理處內各處室要做好服務工作,發揮協調職能,同時加強營銷管理處內部管理。加大資金的回收,降低資金占用,規避貨款風險。深化營銷機制改革,在實施三級扁平化管理的基礎上,實行商務代表營銷模式,形成單兵作戰、后臺團隊支持的集約化管理。創新營銷機制,擴大優質用戶,強力拓展市場。
    范孝紅強調,營銷人員在與客戶溝通中要做到誠實守信,不斷學習時事政治、掌握產品知識和營銷知識,轉變觀念,主動出擊,要關心當地經濟發展情況,做到精細化管理,讓利不讓市場。
    這次會議全面準確地分析了市場形勢,既看到了面臨的困難與挑戰,也看到了市場機遇和自身的優勢。會議要求全體營銷人員要克服困難、迎難而上,不斷提升營銷管理水平,在市場開拓的創新上,在為用戶服務的理念上,不斷創新進取,堅持效益優先,深化精益管理,提高我們對市場變化的快速反應能力,提高營銷業績和盈利空間,全力以赴完成公司2015年營銷任務。
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